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Tapa de libro acerca de Niki de Saint Phalle

Cuenta la historia que el primer beso en la humanidad se dio cuando una persona, que caminaba diariamente por el bosque recolectando y comiendo frutas y verduras, confundió el color de una manzana con el color de una boca 🍎.

El primer registro arqueológico del beso data del 2.500 a.C, con un grabado en una tabla de arcilla en la que se ven dos personas besándose, trenzadas en un abrazo en el sur de Asia.

Por mi parte, cuando pienso en la palabra beso, lo primero que viene a mi mente es el cuadro “Los Amantes” de René Magritte, 1928.

Contenido del artículo — Los Amantes. René Magritte

Lo que más me gusta de este cuadro, es lo que transmite sin explicar nada.

Hablará de ¿Un amor secreto? ¿Dos desconocidos que se gustan sin conocerse? ¿El amor ciego? ¿El amor sin género?

Muchos años después, en 2023, una imagen híper-viralizada generó una gran polémica al mostrar a Elon Musk besando en la boca a una robot con cara humana, lo que se interpretó como la fundación de un nuevo tipo de interracialidad.

Aprovecho la palabra "interracialidad", para recomendarles:

📢 Turing, podcast que desde la ciencia ficción, explora la complejidad que enfrenta un detective para rastrear un caso en donde distinguir robots y humanos es cada vez más complejo.

2024 fue un año de innovación sin precedentes. Por lo que al inicio de este año me encuentro preguntandándome:

🤖¿Qué tecnologías reconfigurarán mi mundo este 2025?

En un mundo impulsado por la convergencia de múltiples tecnologías emergentes que chocan y se amplifican entre sí, nos vamos cruzando con titulares como este:

Y es ahí donde me siento inmersa en la tormenta perfecta 🌪️.

Durante 2024 pasé gran parte del tiempo en aviones, sesiones de networking, charlas y espacios multiculturales, lo que me llevó a probar diferentes tipos de modelos de Inteligencia Artificial en busca de la optimización de la ejecución de tareas repetitivas, que me permitieran agilizar la toma de decisiones, la negociación de acuerdos tipo, buscando anticiparme a las necesidades de nuestro ICP (Perfil del Consumidor Ideal), basándome en datos de comportamiento . Ups🫠, me cansé de solo leerlo🥵.

Aunque los resultados de estos experimentos no fueron exactamente lo que soñé, en algunos casos funcionaron bastante bien. Pero lo que realmente quiero destacar es el aprendizaje que obtuve 🤓.

La premura vs. el tiempo, me hicieron correr sin parar para probar cada una de las IA.

🌪️ Al hacer un repaso de estos experimentos, descubrí que la falla común fue mi tendencia a replicar metodologías actuales en lugar de modelar, entrenar y nutrir adecuadamente las tecnologías que probé e implementé 🌪️.

Justo cuando buscaba herramientas para optimizar este enfoque, encontré este documento publicado por Winning by Desing, documento inspiró el título de esta newsletter:

🥷“En 2025, la IA no sólo ayudará a los vendedores, sino que los reemplazará” 🥷

Este título es tan fuerte como la realidad que refleja . Aquí el desafío está en como hacer de la tecnología más humana y cómo nosotros, quienes la implementamos, podemos volvernos más empáticos en el proceso.

La respuesta que encontré fue: ¡Besándonos más 💋! ¿O qué?

Por último, comparto los apartados que más llamaron mi atención en el documento:

Implementación de AI en GTM (Go-to-Market): Para integrar tecnologías y modelos con AI en las estrategias GTM, debemos comenzar con el diagnóstico del para que y comenzar con la preparación y entrenamiento de los modelos para ajustarlos a la cultura organizacional y maximizar resultados. Vivido en carne propia 😊

Crecimiento Exponencial vs. Lineal: Muchas startups buscan un crecimiento exponencial pero utilizan estrategias lineales centradas en aumentar el número de empleados. La IA permite una escalabilidad instantánea y una respuesta rápida a las demandas del mercado, superando las limitaciones del enfoque humano.

Importancia de la Supervisión Humana: A pesar del avance de la IA, algunas tareas complejas requieren supervisión humana para evitar fallos. Se introduce el concepto de "Human-in-the-Loop" (HITL), que enfatiza la necesidad de intervención humana en situaciones de alto riesgo.

Product-Led Growth (PLG): El crecimiento impulsado por el producto se presenta como un modelo exitoso que prioriza procesos escalables sobre métodos centrados en personas. Algunos ejemplos: Slack y Zoom.

Capacidades de IA: La IA puede realizar tareas simples, intermedias y complejas de manera más eficiente y económica que los humanos, lo que permite a las empresas manejar mayores volúmenes de trabajo sin aumentar costos.

Cambio en la Relación Comprador-Vendedor: Históricamente, los vendedores han tenido la ventaja en el conocimiento del mercado, pero con el avance de la IA, los compradores ahora tienen acceso a información que les permite entender mejor sus necesidades y soluciones, invirtiendo la asimetría de poder en la relación.